家面子，真的不怕人家直接把你淘汰出局了？
麦克斯温也意识到了仅仅降价%是不可能让中方满意的，他说：“施莱尔先生，从目前的情况来看，我觉得中国人所期望的降价幅度应当比%要高得多。他们此前提出了不能超过万元的要求，我们虽然不能按照他们的要求去做，但至少也应当向这个水平靠得更近一点。我觉得，我们可以考虑把价格下降%左右，能够以亿美元成交，对于我们来说也已经是不错的结果了。”
“我反对。”施莱尔说，看到两位同行的眼神都有些不对，他又赶紧退了一步，说：“我的意思是说，我们不能一下子就做出降价%的表示，我们可以先答应降价%，如果对方不能接受，我们再退一点，同意降%。总之，我们还是应当留出一些讨价还价的余地的。”
“好吧。”艾伯特和麦克斯温屈服了，他们在心里也还存着一点希望，觉得中国人也许态度没那么坚决，自己如果同意降价%，或者%，也许中国人就接受了，这样自己就可以多出上千万美元的利润。至于说万一中国人不接受怎么办，那就继续降价呗，谈判不就是这样吗，说出来的话也还可以咽回去，谁也不会在乎的。
再次约定了同进退的策略，第二天，艾伯特主动找到王振斌