己。”
黄曲阳分别将三个阶段的标题写了出来，后面标上具体时间，逐个讲解道：“那么我们该和客户聊什么话题，才能从普通朋友，转变成知己呢？
这时候关于梁婧的那些小故事就派上用场了，比如梁婧小时候家里很穷，父亲创业失败后，家徒四壁，连给家里煤油灯买油的钱都没有。
由此再反问客户小时候是什么样子，客户创业时有没有遭受过挫折。你们想想，客户四、五十岁的年纪，他们小时候，生活哪有不艰难的，而且创业过程中，谁还能是一帆风顺，对吧？
所以这个时候我们就要带着客户回忆他的曾经，再掺杂一些我们的经历与见解。一个陷入深深回忆中的男人是非常感性的，这个时候正是他心理最脆弱的阶段。
我们就是要在这一时候，悄悄给客户施加影响力，让‘梁婧’在客户的心里留下不可磨灭的印记。这就是我们聊天过程中最关键的一部分，交心。”
“交心，交心，就是彼此交换真心，把彼此感情最脆弱的部分给对方看，这是拉进感情的最重要的一步。”
黄曲阳补充说道：“当然，交心的话题有很多种，自然不止‘小时候’和‘创业’这两个。比如客户的‘子女’话题，以及客