你来这么早，走这么晚，感觉有效果吗？”
王燕闻言甜甜一笑：“当然有效果了，白天时需要给很多客户打电话，所以不能每个电话不能讲太久，要注重效率。所以我会把需要重点跟进的客户，放在晚上来沟通。
晚上这个时候，一般客户都是在家里，没有什么外界的干扰，我们可以进行长时间的沟通交流，一个电话都能打一两个小时，我觉得效果蛮不错的。”
陈华华惊叹道：“一两个小时？！你们都聊什么啊？”
“什么都聊了，很多意向客户都是三四十岁的大姐，以前没做过生意，其实心里很忐忑的。
所以我不光和她聊如何做生意，也会聊一些家常，聊聊她的家庭和孩子。这样几个电话下来，感觉就亲近了，客户也拿我当朋友。
如果她真的要投资做生意，当然会选择我这个更亲近的人，而不是那些只谈过几分钟电话的别的品牌业务。”
这个道理很多招商专员都懂，但真正能做到的，目前还真不多，又有谁能有这么好的耐心，每天晚上陪着所谓的意向客户来煲电话粥呢。
王燕做到了，结果她也成功了！
入职第一个月，签约客户19家，排名第二，而第一名那个