来就不会红，说不定以后就是潜力大客户。
“我知道了！”甘甜听她一番说明突然开了窍，“就像每个贵的离谱的大牌，都有一款还算平价的入门级热销单品一样，对不对？”
“没错。”
“那这【三子白】的面膜粉，你要怎么定价啊？”
“【七子白】的美白面膜粉是一套十次的量，以十次为基础购买单位，一买就是一万块起。这【三子白】就要拆开卖，以一次为购买单位，一次三百块起。”
甘甜听完算了算，这【七子白】平均一次的用量大约一千元，这【三子白】一次的用量定三百，三分之一的价格，给人的感觉的确挺优惠，也合理。
可为什么【七子白】要打包了十次量一份，而【三子白】就以一次量一份来卖呢？
“这卖法，为啥啊？有讲究？”甘甜困惑。
“当然有讲究，大大的讲究。说白了还是抓住不同顾客消费心理的差别。有人大方，花钱大手大脚，只买贵的，遇到这种客户那就推一万的【七子白】。有人小气，爱比较，花钱比割肉还疼，遇到这种客户，就推一次三百的【三子白】。”
千忆说的头头是道，这卖东西，卖的就是人心。
把握准了消费者的人心，