鹏闻言，眉头微蹙，似乎对常素芳所言还是有些不大明白。
贺军鹏当了一辈子兵，对商业并不熟悉，他一时弄你不明白也不奇怪。
她笑笑，详细给他解释：“这么说吧，拿死差做例子，保险公司在设计产品时，预估 10个人里意外概率是3 个，而实际情况是 1个人，那么保险公司就赚了 2 个人的保费；反之如果意外5个，那保险公司就要自己掏腰包了。不过，短期来看，我们公司现在这个人身意外保险死差是盈利的状态，至少可以撑个三年五载不出问题，那么这段时间，我们就要利用这部分保费去投资赚取更多利润，以为将来死差亏损时填补空缺。这就过渡到了利差。”
“这样的话，风险岂不是很大？万一投资再亏损，还怎么填补空缺？”贺军鹏总算明白了一些，可又立刻提出了质疑。
常素芳一笑道：“做什么事没有风险？就拿农改来说，难道你们就能保证地里的庄稼百分之百丰收不出意外？”
“呃……”贺军鹏无语。
常素芳继续道：“所以咯，做保险也是一样，有赔有赚，端看负责人的眼光与公司的运营情况了。小心谨慎，步步为营。做买卖没有只赚不赔的，所以每一步都需要负责人有精明的判断。”