。对方boss上场，院长炮火更加集中?，较之?刚才，更显气势汹汹，然而这套战术对瓜少不起作用，他咬住价格，就是不让一分。你来我往博弈半天，院长最后激动得差点拍桌子，二瑞心脏也吓得砰砰乱跳时?，坐院长隔壁的临床主任突然跳了出来，开始两?边劝说和调停。
临床主任和院长说说，又?和瓜少说说。最终，瓜少做出少许让步，给出一个价格，医院和代理?商表示都能接受，院长当场拍板，宣布A司中?标。
二瑞是入职以来第一次参加这种?招标，整个谈判过程，她?都捏着一把汗，一会儿担心瓜少和院长吵起来，一会儿又?担心公司落标，大?家白忙一场。在回酒店的车上，想起刚才的情形，后背仍然有点凉飕飕的，问瓜少：“另几家竞争对手给的价格那么低，你刚刚和医院谈判时?，就不怕价高落选吗？”
瓜少道：“这家医院是我们公司老客户，招标参数都是按照我们公司要求写的，中?标是十拿九稳的事情。另外几家竞争对手的价格再低，参数不符合，最终只能是我们中?标，他们这次只是来陪标而已?。”
二瑞不解：“既然是十拿九稳的事情了，你干嘛还费那力气，和院长争那么厉害？”
瓜少便分析给她?听：