傅兰洲正色：“这是个巨大的误解。是我们先有了这个客户，才有了拿下‘晨科园’的契机。”
海澄频频点头，望着傅兰洲，眼里的光快要开出花。
傅兰洲说：“我听大家分享，看专题访谈，很多人都喜欢用‘运气’来解释自己的成功，‘我运气好，恰好获得了这个客户，这客户比较信任我’，‘运气好，顺利做成了这个案子’。我也经常听人说做这行很玄学，但数据统计结果表明，不是这样的。我们开发出利用大数据建立客户画像的系统，通过AI预测客户偏好，这些都是辅助手段，最重要的是，我们在实操过程中是否能够准确探知客户的深层次需求，能否根据客户的具体情况及时调整方案，是否能够在交易之前急客户之所急，比客户多想一步、两步？”
“是运气吗？”傅兰洲自问自答，“当然不是。”
“为什么有些同事对接某一类客户特别在行，换另外的客户就感觉无从下手，因为每个客户都是不一样的，他们关心在意的点也是不一样的。那就要看你的出发点，你是为客户考虑，你能让客户感受到，你在为他/她考虑，你切实照顾到了他/她的利益。这点，隋然做得很不错。”
当别人都以为你是靠运气、靠关系做成一件事，你