，说清楚讲明白，不能遗漏。
好记性不如烂笔头，徐凌霜在和客户谈判的时候，已经用笔记本把谈判的内容记录下来，现在只需要把记录再次翻阅，根据酒店会议确认单的合同模板，实际写出客户的需求，酒店的相关要求，收费标准，临时加物品时，怎么收费就行。
把会议谈判记录在笔记本上还有一个好处，那就是，你在看的时候，又从新地回忆了整个会谈时的细节，最大限度地避免了自己的失误。
酒店的会议确认单，也就是合同，已经经过酒店的法律顾问审核，是非常严谨和有章法的，当然不会出现一些原则性的法律错误，但是在细节上，作为销售人员的个人，也要多多注意。
有时候就是一个小小的细节，那都是致命的，如果一不小心，不但要遭受余佳佳的一顿炮轰，而且有可能会把自己的工资搭进去。
没有人会同情你，知道的人大多会一笑而过，有那么几个会为你惋惜一下，有些良心不健的，还会到领导的面前去为你打点小报告。
所以说来，这总是一件不好的事情，能避免就避免，实在避免不了，那也要把损失降到最小。
徐凌霜清楚地记得，就在上个星期，刘正涛接了一个四十个人左右的会议，会议室收