。最大的让步也就是把相关零部件运到中国组装，而坚决不同意开放核心技术。
就在粤东省方面准备低头，接受nec的苛刻条件时，负责中国整个通信系统管理的邮-电部。直接下文否决了合资计划。后来，nec公司才打探到消息。中国方面找到了更好的合作对象——东方研究院。
而当ds系列数字电话程控交换机开始出现在中国各地电信局的采购目录上时，nec公司最先做出反应。让自家的同类产品全线降价。但即使这样，nec公司的数字交换机依旧还是没能竞争过ds系列的产品。
这并不是因为nec公司的产品质量上比不过对方，而是因为它们的交换机需要全部用外汇支付。但ds系列数字交换机却只需支付一半的外汇，另一半可用人民币支付。仅仅是支付环节上这点不同，就让中国各地的电信局宁愿排队等候ds系列交换机，也不愿拿nec公司的现货。
为了争夺市场，nec公司最后想出一个补救办法。那就是联系日本的银行，为中国提供一笔日元贷款用于采购nec公司的通信设备。要知道中国的官员都是有任期的，他们只需在自己能期内做出漂亮的政绩。至于借款到期后的还款问题，那是下一任官员需要担忧的问题。