之见刘刚毅举例道：“我也不说是哪个厂商的哪个单了，那个厂商的sales工作做得很扎实，决策层和建议层的工作都做好了，但是这个厂商的竞争对手却利用了底层使用部门的技术工程师，在某些技术问题上提出了一些质疑，造成上面没有任何人敢于承担责任拍板，最终让这个项目停了下来。要知道，前面已经做了很多工厂的那家厂商花了很大的精力和心思，以为自己对项目已经占据了绝对主动权稳拿了，结果项目停滞，给了竞争对手的销售时间窗口，硬生生地被对方给扳了回去，最终失败，让竞争对手中了标。这个案例最终成为了bi的典型销售案例分析的一部分，bi要求每个销售都要根据这个案例写出分析报告来剖析原因。这是在3年前真实发生的案例，所以大家可以看到，很多时候某些用户方根本不起眼的小角色，最终却能坏事。这样的人难道不重要吗？”
刘刚毅说得那叫一个斩钉截铁，但很多共利的人并不相信刘刚毅的话，他们面露怀疑的神情，仿佛觉得这是刘刚毅为了证明自己的观点而编造出来的论据。
这时郭永恒突然出声道：“大家不用怀疑这个案例的真实性，其实这个案例当时我也有所耳闻，一开始很多人都不相信这个结果，但是偏偏这个结果就出