现了。”
有了郭永恒的背书，这就由不得大家不相信了，而王晨宇更加相信这个案例的真实性，因为他也和刘刚毅想得一样，对于用户方的任何小角色都不能不闻不问忽视掉。
刘刚毅又说道：“大家都是做过不少项目的销售了，自然知道要拿下这种行业性的大项目，用户方的决策链条中没有人帮你，你觉得你能中标吗？”
几乎所有人都在摇头，这不是废话么？用户方决策链条中没有一个愿意帮你的人，你想中标？除非是太阳从南边出来！甚至你连投标的资格都没有！又或者是招标书的技术要求非常苛刻，苛刻到你们的产品根本不可能满足！
见这一点大家都没有任何异议，刘刚毅又问道：“那么大家认为，什么情况下，用户方的人成为愿意帮你的人，或者愿意向你通风报信和出主意，这个项目才是稳拿了？”
“最好是决策链条中的所有人全部搞定。”
“至少要中层的人愿意给你通风报信和帮你。”
“对对对……”
……
基本上所有人的答案都差不多，刘刚毅这才在白板上写了一个单词，说道：“我们把愿意帮你或者给你通风报信的人成为ach（教练）。这个人