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直销模式不是简单的打两个电话就能把产品卖出去的，它是一整套先进的管理营销体系。
戴尔公司的直销方式也是通过摸索之后才形成的，不少公司看到戴尔的直销方式好也纷纷开始模仿，康柏、惠普、IBM等大公司看到了戴尔电脑直销模式的优势于是都想纷纷套用，但最后的结果都不太理想，其中一个原因就是他们现有的渠道已经做得太大太强不可能摒弃现有的成功渠道。
就像奔腾电脑公司已经建立起了自己的销售团队和营销体系，如果大规模推行直销模式势必会冲击自己的销售渠道，而且对终端销售商的管理也将变得更复杂。所以，直销公司的模式表面看起来很简单，但企业实际复制起来并不容易！
旧金山是加州传统的金融业中心，这座城市的服务业也是很发达的，林强生在旧金山市区租下了一层写字楼然后就开始了大规模的招聘。
直销模式的经营秘密就是订单生产方式，这样可以限制存货尽量少的占用资金。而且直销方式是由顾客付费生产产品，这比商家自己掏腰包生产产品赚取利润的速度要快的多。而通过和上游厂家协商直销公司还可以拖欠几个月的货款，这就意味着商家手里有着庞大而灵活的现金流！